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伊呀呀店铺目标管理方案参考

发布时间:2017-01-05  来源:未知  作者:admin
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导读:一、每月店铺总目标的制定 1、目标制定公式 u 循环比:本月与上月相比(如:2012年4月与2012年3月)适合刚开店铺首次定标 u 同期比:今年月份与去年同期月份相比(如:2010年4月与2009年4月相比)适合经营一年以上店铺 u 增长率:大小自然月。

  一、每月店铺总目标的制定

  1、目标制定公式

  u 循环比:本月与上月相比(如:2012年4月与2012年3月)适合刚开店铺首次定标

  u 同期比:今年月份与去年同期月份相比(如:2010年4月与2009年4月相比)适合经营一年以上店铺

  u 增长率:大小自然月增长率的公式:(本月天数—上月天数)÷上月天数 适合首次定标且当月未旺季

  注:月度冲刺目标的提升比例 :5%-10%(每个店铺情况不同,参考值)

  

伊呀呀店铺目标管理方案参考

 

  2、 目标的制定分析(案例分析)

  案例一:成都店,2011年4月份业绩是38000;2011年5月业绩43700;2012年4月份完成业绩为35600元,请制定出本店5月份的目标 ?

  计算方法:

  方法一:可直接定目标为43700元

  方法二:直接按同期增长率(43700-38000)÷38000=15% 5月目标是35600+35600*15%=40940元;取整41000

  假设4月份业绩是本年度业绩最差的一个月,也可以在5月份设定更高的目标冲刺,参考店铺年度最高业绩,因为5月份相对上半年的通常是业绩增长高峰期

  案例二:成都店今年2月开业,4月业绩是35600请制定出5月目标是?

  计算方法:

  a、自然增长率:3.3% 2、月度冲刺业绩提升率:10%

  b、5月份整体提升率:13.3%

  c、5月份目标业绩=35600+35600*13.3%=40335元 取整数41000元

  3、制定目标注意事项(制定目标三大注意)

  1、目标要根据店铺实际情况而定

  2、目标不能太高否则员工会因为长期达不成目标而灰心;

  3、目标太低员工没有积极性,轻而易举就能完成,缺乏目标意识;

  二、每月员工个人目标的分解

  1、各店的总目标要分解到每天每个人身上病毒入侵

  2、收银员的定标最高不能超过店员目标的60%。

  l 店铺员工每月平均业绩=店铺月目标业绩÷(员工数量+0.6)

  l 自由购买金额=店铺业绩总和—员工开单业绩总和

  l (收银员的目标业绩:不包含自由购买金额)

  案例:假设成都店5月份的总定标是6万;店里有4名员工1名收银员;收银员、员工的本月目标各是多少?

  计算公式:60000÷(员工4+收银员0.6)=平均个人业绩为13043元

  员工:13043元 收银员:13043×0.6=7826

  注:如有新店员加入,在目标分解时就进行灵活处理;

  如:个人业绩为13043元,新店员取业绩整数,剩余业绩则可以适当分摊到上月标兵和老员工身上。

  三、每天员工个人目标分解

  先算出本月实际天数、平常日为多少天、常规节假日为多少、天大型节假日为多少天;(参考值)

  Ø 常规节假日业绩是平常日业绩的:1.4—1.6倍(常规节假日指:周六、周日 平常日指:周一至周五)

  Ø 大型节假日业绩是平常日业绩的:2倍 (大型节假日:5.1节3天、10.1节3天、元旦节3天、春节3天、圣诞2天、情人节1天、中秋节1天)

  注:节假日增长倍数=平均节假日业绩÷平均平常日业绩

  案例:成都店小青5月份的总目标为13043元;请问她分别每天是多少目标?

  步骤一:5月大型节假日3*2倍=6天 5月常规节假日8*1.5倍=12天(取中间参考值) 5月平常日为20天5月共38天

  步骤二:小青5月总目标是13043元,5月天数为38天

  算出平均每天业绩:13043÷38=343元 常规节假日每天业绩:343*1.5=515元 大型节假日每天业绩:343*2=686元




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